作為家居建材的最上游端口

裝飾公司對市場的敏感度很高

裝飾公司有兩大生命線

一是設(shè)計，二是施工

許多裝飾公司在近幾年走上了專業(yè)化的道路

但是往往忽視了非常重要的一個環(huán)節(jié)——市場

裝飾公司如果想要做大做強

必須兩條腿走路

一條是夯實基礎(chǔ)做專

一條是結(jié)合營銷開拓市場

迅速提升自己品牌的市場占有率

缺一不可

裝飾公司做營銷有7個關(guān)鍵步驟

1、公關(guān)在前

找到客戶群與裝飾公司客戶定位

相匹配的樓盤

對小區(qū)相關(guān)主要負責(zé)人進行公關(guān)

獲得最好的小區(qū)營銷環(huán)境

2、推廣在后

對小區(qū)進行形象包裝

（小區(qū)各類廣告、樣板工地門窗形象保護等）

同時利用利益點（如免費量房等）

對客戶進行利誘

力求在該小區(qū)營造最好的氛圍

做到裝飾公司的形象在該小區(qū)是最棒的

3、市場部跟進

對樓盤進行調(diào)研及數(shù)據(jù)分析、掃樓等摸底工作

知己知彼

然后編輯短信和電話話術(shù)進行邀約跟進

4、設(shè)計跟進

在交樓之前（越早越好）

針對小區(qū)戶型做好至少3種以

上不同風(fēng)格的設(shè)計方案，越細越好

同時做好匹配材料和報價等深層次方案

利用微信、短信等工具

將公司設(shè)計好的方案發(fā)給業(yè)主

激發(fā)客戶興趣

5、工地跟進

做好樓盤工地形象

要求我們的工地做到

在整個小區(qū)內(nèi)是絕對的樣板工程

設(shè)立良好的激勵機制

調(diào)動監(jiān)理等主要負責(zé)人的積極性和參與性

6、培訓(xùn)跟進

針對小區(qū)做好相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)

（如戶型設(shè)計培訓(xùn)、工藝材料培訓(xùn)等）

和溝通技巧培訓(xùn)

（如客戶心理分析與應(yīng)對等）

以及其它方面的培訓(xùn)

公司最大的資源浪費來自于沒有培訓(xùn)好的員工

培訓(xùn)能減少失誤

7、活動跟進

在做好上述工作后可以開展系列營銷活動

注意把握節(jié)奏

先進行公益性質(zhì)的戶型解析活動

并以此網(wǎng)羅客戶

在初步的接觸后

再進行下一輪促銷性質(zhì)的營銷活動

最終消化客戶